Vendere oggi

La vendita è sempre più una professione complessa dove studio ed esperienza fanno la differenza , ma mai come oggi ci vuole un azienda che aiuti i commerciali ad imparare, che abbia un metodo di vendita consolidato, efficace e in continua evoluzione.
Un reparto Marketing che genera lead utilizzando tutti i canali che oggi sono a disposizione.
Purtroppo la situazione nelle vendite in tantissime aziende è ancora ferma a livello 0.0 nonostante esportino tecnologie e metodologie 4.0
Il loro grande sforzo marketing è la frase: "Siamo leader di mercato" , che già da sola dovrebbe fare impennare le vendite in modo esponenziale....
Il paradosso poi lo si ritrova nelle aziende del settore IT che al 90% sono così.
Lo so bene perché ci lavoro da decenni, peggio dei ciabattini con le scarpe rotte.
Volete alcuni esempi?:
Software House che vendono CRM e non lo hanno per la propria forza vendita.
Formazione interna inesistente.
Affiancamento ai nuovi commerciali assente.
Formazione commerciale non pervenuta.
Reparto Marketing questo sconosciuto.
Chiamate a freddo come la nuova frontiera della vendita....
Ex clienti del nuovo commerciale pronti a vendere tutto per ricomprare il nuovo software e/o servizi dell' azienda in cui lavori adesso....( È quello che si aspettano i loro "manager " )
Riunioni commerciali, quando presenti, peggio che alla sagra della piadina fritta.
Vendere quello che non esiste...
Strumenti motivazionali da lavoratore del Burundi e incentivi premianti che se malauguratamente ( per loro ) raggiungi vengono poi pagati possibilmente a brumaio...
Questo è lo scenario con ovviamente delle mosche bianche che non possono che ulteriormente avvantaggiarsi da questa situazione.