Se sei nel settore della vendita sai che non si finisce mai di imparare.
Ho studiato per oltre 20 anni e ho letto i migliori libri inerenti al nostro settore, ma mai ho trovato un manuale che riportasse idee e spunti precisi nella vendita dei beni immateriali e complessi, cioè tutti quelli che non hanno una forma definita e stabile, ma esistono solo nel momento che avvengono.
Ho voluto anche riportare alcune riflessioni sul mondo della vendita che quasi mai vengono affrontate, perché è interesse di chi propone un certo modello di business, alimentare questo circolo vizioso che è sostanzialmente incentrato sulla figura del venditore e sulle sue singole capacità.
Ecco quello che troverai nelle pagine seguenti ed è un percorso dove ho raccolto e condensato tutto ciò che serve per iniziare e concludere efficacemente una trattativa con un potenziale cliente.
Inoltre ti fornirò esempi pratici e reali di domande, risposte nonché obiezioni, riferite a situazioni e fasi del ciclo di vendita.
FORMATO: PDF